Investeeringute maailmas ei piisa ainult heast ideest või vabast kapitalist. Eduka tehingu eelduseks on see, et investor ja ettevõtja mõistaksid teineteise ootusi, riske ja eesmärke.
InvesteeringuteKeskuse roll ongi olla nende kahe osapoole vahel neutraalne ja professionaalne vahendaja.
Mida investor tegelikult otsib?
Investor ei otsi ainult numbreid. Olulised on:
-
selge ärimudel
-
realistlikud ootused
-
läbimõeldud riskid
-
aus ja avatud kommunikatsioon
Liigne optimism või ebamäärased lubadused vähendavad usaldust.
Mida ettevõtja sageli alahindab?
Ettevõtjad keskenduvad sageli ideele, kuid jätavad tähelepanuta:
-
investori vaatepunkti
-
väljumisvõimalused
-
ajahorisondi
-
kapitali kasutamise plaani
Investor soovib näha tervikpilti, mitte ainult visiooni.
Vahendaja roll protsessis
Investeeringute vahendaja aitab:
-
struktureerida projekti esitlust
-
selgitada ootusi mõlemale poolele
-
toetada läbirääkimisi
-
vähendada arusaamatusi
Eesmärk ei ole tehing iga hinna eest, vaid toimiv ja jätkusuutlik koostöö.
Kokkuvõte
Edukas investeerimistehing sünnib siis, kui mõlemad pooled tunnevad end kindlalt ja informeeritult. Professionaalne vahendus aitab seda protsessi oluliselt lihtsustada.